|
Een bedrijf dat in de voorste linies van zijn bedrijfstak wil blijven krijgt het steeds moeilijker. Er is een moordende concurrentie, producten worden in snel tempo geavanceerder en de klanten stellen steeds hogere eisen. Ook de frequentie waarmee nieuwe technologieën elkaar opvolgen stijgt nog steeds. Een belangrijke voorwaarde om de continuïteit van een onderneming te waarborgen is dan ook het goed organiseren van het proces van business development: het geïntegreerd ontwikkelen van (nieuwe) fysieke goederen of diensten en markten.
| KENNISARTIKELEN |
WHITEPAPER: POSITIONERING BUSINESS DEVELOPMENT
Business Development is niet synoniem voor innovatie, wel een onderdeel!
Er is in heel Europa, in de OECD en de EU, maar ook nationaal veel aandacht voor innovatie. De verwachtingen zijn hooggespannen: innovatie brengt de haperende Europese economieën weer voorspoed, brengt hoogwaardige werkgelegenheid, secureert een heel aantal sectoren voor verval of export van activiteiten naar andere landen. [Business Development]
BUSINESS DEVELOPMENT EN HET COMMERCIELE PROCES
Het commerciele- of marktproces van een organisatie
Elke organisatie –ook een bedrijfsinterne of een ondersteunende– kent een of meer markten! Er is een heel proces aanwezig om de inspanningen van de organisatie naar de markt toe te brengen. [Business Development]
BUSINESS DEVELOPMENT VERKOOP EN ACCOUNT MANAGEMENT
Positionering van Account Management (AM) en Business Development (BD)
Account Management is een zeer veel voorkomende commerciële functie; de relatie Account Management (AM) en Business Development (BD) willen we daarom nog nauwkeuriger bezien. Het account management vinden we met name in grotere en meestal in zgn Business to Business organisaties. [Business Development]
BUSINESS DEVELOPMENT VERKOOP EN ACCOUNT MANAGEMENT
Positionering van Account Management en Business Development
Business Development wordt gepositioneerd als de activiteit die zich vooral bezig houdt met de ontwikkeling van nieuwe markten, nieuwe portfolio proposities en elke combinatie van beiden. Het accent kan bij Business Development dus liggen bij de markt en de ontwikkeling daarvan, dan wel bij het portfolio en het verder ontwikkelen ervan. [Business Development]
BUSINESS DEVELOPMENT ALS AANDACHTSGEBIED EN ALS FUNCTIE
Elke organisatie heeft behoefte aan Business Development!?
Uit de bovenstaande bepaling van de positionering van Business Development volgt, dat elke organisatie die met visie en voor de lange termijn met zijn markten bezig is, iets aan Business Development moet doen. Betekent dat, dat wat ons betreft elke organisatie een Business Development functionaris zou moeten hebben? Zeker niet! [Business Development]
HEEFT BUSINESS DEVELOPMENT WEL TOEKOMST?
Is er nog wel aandacht van het Management Team?
Dit moet de meeste Business Developers prikkelen ! De titel van het essay waar ik dit van afleid was “Heeft Marketing nog toekomst?” Prof Leeflang van de Universiteit Groningen wil met zijn stuk de Marketeer prikkelen over zijn positie en zijn toegevoegde waarde na te denken. Het geldt m.i. onverkort ook voor Business Development… Onderstaand een korte impressie van zijn stuk. [Business Development]
LEADGENERATIE ALS STRATEGISCHE ACTIVITEIT
De toekomst voor een succesvolle organisatie
Leadgeneratie is tegenwoordig een van de meest cruciale stappen in marketing. Uit vele onderzoeken komt steeds vaker naar voren dat leadgeneratie de toekomst is van je organisatie en de grootste en belangrijkste strategische activiteit wordt waar aan gewerkt moet worden. Maar wat is de beste manier? [Business Development]
De toekomst voor een succesvolle organisatie
Leadgeneratie is tegenwoordig een van de meest cruciale stappen in marketing. Uit vele onderzoeken komt steeds vaker naar voren dat leadgeneratie de toekomst is van je organisatie en de grootste en belangrijkste strategische activiteit wordt waar aan gewerkt moet worden. Maar wat is de beste manier? [Business Development]
JE HEBT LEADS EN LEADS
Wat is een gekwalificeerde lead?
Een bijna magisch woord, Lead. Roep lead op een verkoopvloer en de dames en heren zijn er als de kippen bij. Lead betekent vooral hoop. Hoop op een geinteresseerde potentiele nieuwe klant. Hoop op groei en meer omzet. Ja, dat willen we natuurlijk allemaal wel. Zo langzamerhand komen we er wel achter dat de ene lead de andere niet is. [Business Development]
Kennisportal wijst u ook graag op:
_____________________________________________________________________________
| Content: | Extra's |
| Achtergronddocumentatie rond trainingen en workshops | Kennislinks |
| Vacaturebank | |
| Nieuws |
