 |
VERKOOP INNOVATIE |
KENNISARTIKELEN
Wat is RSS?
CURSUS KOPEN EN VERKOPEN VAN BEDRIJVEN
Waardebepaling van cruciaal belang bij bedrijfsovername en –verkoop
Als u een onderneming wilt kopen of verkopen mag u niets over het hoofd zien. Het is noodzakelijk dat u weet hoe kopers en verkopers denken, kijken, rekenen, oordelen en waarderen. Juist dat leert u in deze cursus. Maar u leert ook hoe verkopers de waarde oppoetsen, hoe kopers de risico’s opkloppen en hoe banken de intrinsieke waarden beoordelen. [Verkoop Innovatie]
VERKOOPSTRATEGIE
Meer, meer, meer: verkoopstrategieën
Verkopers werken graag op buikgevoel. Een vast klantje hier, een lunchafspraakje daar. Nuttig ongetwijfeld, maar af en toe eens stilstaan bij de theorie kan ook geen kwaad. De verkoopmatrix, gebaseerd op de inzichten van managementgoeroe Igor Ansoff, geeft aan waar u extra omzet kunt scoren en hoe. [Verkoop Innovatie]
VERKOPEN VAN OPLOSSINGEN
Het verhogen van de effectiviteit van uw verkoopinspanningen
'Verkopen van oplossingen is een kunst en een wetenschap'.
DIRECT MARKETING VERSUS PULL MARKETING Direct Marketing (DM) wordt vaak ingezet om een doelgroep te bereiken, zo ook de DM-activiteit telemarketing. Er worden duizenden euro's gespendeerd om ten eerste de doelgroep scherp te stellen en deze vervolgens met behulp van uitgebalanceerde belscripts te bereiken. Voordat u iets 'merkt' van deze activiteit bent u vele weken verder! [Verkoop Innovatie] VERKOPEN OP BASIS VAN TOEGEVOEGDE WAARDE Veel producten en services worden nog steeds verkocht op basis van de kostprijs van de goederen en services. Er is echter geen directe relatie tussen de kosten en de waarde van de oplossing. [Verkoop Innovatie] KWALIFICEREN VAN LEADS De belangrijkste kwalificatievraag: is dit de beste inzet van mijn middelen? Onze beste verkopers en hun managers worden vaak verblind door een groot potentieel project. Hoe meer haast, hoe minder spoed! [Verkoop Innovatie] Creativiteit gecombineerd met onze vakkennis en empathisch vermogen zorgt voor betere marges, lagere risico’s en duurzame relaties met klanten. [Verkoop Innovatie] EEN INNOVATIEVE VERKOOPORGANISATIE Creativiteit is een sterk middel om je blijvend van de concurrenten te onderscheiden. Om creativiteit in de zakelijke markt in te kunnen zetten, moet er wel aan een aantal voorwaarden worden voldaan. [Verkoop Innovatie] VERKOPEN VAN ICT OPLOSSINGEN Het is belangrijk om zoveel mogelijk rendement te behalen uit bestaande relaties en de ter beschikking staande middelen. Voorts is het belangrijk om zich blijvend, positief te onderscheiden van de concurrenten. Dit kan ondermeer door beter na te denken over wat voor de klanten echt belangrijk is, maar ook door extra kennis en vaardigheden. [Verkoop Innovatie] Piet Jan
Is er een overeenkomst? Het gaat toch ook om timing?
Denk in termen van waarde voor de klant, niet in kosten!
Kan ik mijn beperkte middelen beter/slimmer inzetten?
CREATIVITEIT IN HET VERKOOPPROCES
Een krachtig en gratis hulpmiddel naar meer winst
Innovatie ter ondersteuning van de effectiviteit en efficiency
Opbouwen van langetermijnrelaties d.m.v. vakkennis en creativiteit
Aarts Smit
Kennisportal wijst u ook graag op:
_____________________________________________________________________________
Content:
Extra's
Achtergronddocumentatie rond trainingen en workshops
Kennislinks
Vacaturebank
Nieuws
